每天都有客户上门，钢汇宝加速打造本土化不锈钢电商平台

“对不锈钢行业发展前景，我们持较为乐观态度，今年将把重心放在钢汇宝电商平台推广。”近日，佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司执行董事董浩贤接受记者采访时表示，2022年公司营收达到55亿元，今年有望实现进一步增长。

钢汇宝成立于2020年，作为一个科技型不锈钢集中采购平台，该企业采取线上+线下双线服务，为不锈钢贸易商及厂家提供集中采购等服务，位列佛山市企业100强（第90名）、佛山市民营企业100强（第73名）。

佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司。/受访者供图

今年，抢抓国内政策红利持续释放，地产、基建等行业需求提振等机遇，钢汇宝将发力供应链金融以及跨境电商等业务，打造华南地区乃至全国领先的电商生态服务平台，助推佛山不锈钢产业做大做优做强。

连续三年稳步增长

走进位于澜石不锈钢总部大厦的钢汇宝贸易公司，企业员工在各自岗位忙碌着，一单单不锈钢冷卷、热卷、冷轧板等产品的订单，在钢汇宝商城网站上不断刷新着。

“往年不少不锈钢厂家都是正月十五以后才陆续开工上班，但今年大家不约而同提前到初九或初十开工，抢抓新一年开门红。”董浩贤表示，为提前做好全年谋划，同时应对不锈钢厂的订单，钢汇宝选择提前到年初八开工。

钢汇宝在年初八提前开工，抢占新春“开门红”。/受访者供图

节后一开工，董浩贤明显感受到今年市场氛围的变化。从年初八开始，几乎每天都有客户上门拜访，其中包括银行等金融机构，而这与钢汇宝的供应链金融业务密切相关。

为帮助客户企业应对市场不确定因素，钢汇宝近年来推出供应链金融服务，为企业提供融资额度，减轻企业营运资金压力，同时增加销量及客户黏性。

“此前我们平台可利用的银行融资资金并不多，如今银行等金融机构加大对企业的信贷支持力度。”董浩贤表示，抢抓这一窗口期，钢汇宝加强了与金融机构的联系，将充分发挥供应链金融的优势，为客户企业提供更大的融资支持。

成立三年来，钢汇宝实现稳步增长，2020年度销售金额达30亿元，2021年总营收达40.2亿元，2022年度营收达到55亿元。

其中，不锈钢集中批量采购是钢汇宝的主营业务。此前，不锈钢产业下游的制品厂因采购规模较小，议价能力较弱。上游钢厂由于排产等原因，较少接受零散的零售订单。为解决上下游供需对接难题，钢汇宝采取“拼多多”的集采模式，将分散在下游的零散订单整合成大订单，使上游供应商让利，下游客户低价拿货，达到双赢。

目前，钢汇宝的集采业务分线上和线下两个板块，以线下交易为主。去年该公司试运行电商平台，吸引各大企业入驻，包括佛山诚德、至顺金属、福建瑞钢等，累计成交额近1.6亿元。

打造接地气的电商平台

除了集中采购，钢汇宝还提供代理出口、品牌增值、产品认证等一系列服务，保证客户货物流转的同时，为客户增值自身品牌价值，走出国门。

今年以来，越来越多企业“走出去”抢订单抢市场。董浩贤表示，借着这股东风，钢汇宝正试水跨境电商，为澜石不锈钢制品拓宽销路，打通国内国际两个市场。同时与intertek等公司合作，为不锈钢制品企业提供产品出口认证、清关、退税等服务，助力企业顺利“出海”。

不锈钢总部大厦。/佛山日报记者符诗贺摄

“南澜石、北无锡”，无锡和佛山作为全国不锈钢的两大集散地，两地流通量约占全国的80%以上，聚集了大量贸易商和加工企业。但在线上交易方面，无锡涌现出欧冶云商、买钢乐、51不锈钢等全国闻名的电商平台，佛山却少有接地气的本土不锈钢电商平台。

而这与佛山不锈钢厂家的经营模式有关，无锡的厂家面对更多的是ToB业务，而佛山企业更多的是ToC业务，订单量小而多且分散。因此不少不锈钢企业更习惯于线下跟单签单，往往不愿意在线交易，制约整个行业规模化发展。

“随着电商服务平台闭环生态圈的形成，我们有信心让更多企业慢慢习惯线上交易。”董浩贤说，尤其是金税四期的上线，电商数据将更透明，合规化是大趋势，相信不锈钢企业“触网交易”进程会不断加快。

近年来，禅城推动大宗商品数字化交易平台建设，发展数字新兴业态，推动更多产业数据、流通数据在禅城归集。

“政府的支持对我们而言也是信心来源。”董浩贤表示，今后企业将秉持“三心”发展，一是对客户有“爱心”，针对客户企业需求提供精准服务，实现互惠互利、共同成长；二是对政府有“信心”，始终扎根禅城做大做强；三是对打造钢汇宝电商平台有“决心”，构建华南乃至全国领先的电商生态服务平台，助力禅城打造产业服务中心。

文/佛山日报记者冯栋

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