停贷、限签、观望…几个月没开单了!佛山这届中介太难了

前段时间关于“二手中介越来越难”的话题讨论十分热烈,参与讨论的人群有吐槽诉苦的中介、有幸灾乐祸的看客、有理智分析的专家。

从中介可怜,到市场不景气,到楼市“药丸”,话题层层深入。

结合老编之前推送过8月佛山楼市成交情况,一二手齐齐下跌的情况着实给不少人泼了一场冷水。

在这种环境下,中介们怕是真的难顶了!

停贷、限签、观望…几个月没开单了!佛山这届中介太难了

南海万达刚刚停业的中介门店

再高的热情

也难抵市场的寒意

小李是我认识很多年的一个中介,认识三年多里,每天都能看到他在朋友圈乐此不疲的发布各种房源信息,以及励志语录,让我一度想把他屏蔽了。

但近几天刷到他的一条新动态,让我意识到中介似乎越来越难了。

停贷、限签、观望…几个月没开单了!佛山这届中介太难了

这个每天都鸡血满满的小伙子,在朋友圈晒房子,晒业绩,灌鸡汤,却从没流露出过半点的抱怨和心酸,但此时他这句突出起来的情绪失控,让我不禁打开对话框,询问他的近况。

小李来自潮汕,大专学历,听说做中介赚钱快,前景好,他就想入行试试,刚好有个亲戚就在佛山这边做二手市场,于是他也跟着在佛山打拼,没想到一做就是五年。

我问他这五年赚到钱了吗?

小李也不拿我当外人,说在2020年疫情之前,他确实收入不错!因为小李负责的是南海区一个比较热门片区的楼盘,这几年市场一直十分活跃,带看成交量都不少,基本每个月都有成交。

按照目前一套房子2%的佣金百分比,等平台和公司分完,小李每个月都至少赚钱1万多!

最多的一年赚了35万!这可比当年一起毕业进入公司做白领的同学们,多了不止一点半点!

“今年差多啦”,原先谈及过去还显得十分兴奋的他,在讲到今年的市场,隔着屏幕仿佛都能听到他无尽的叹气。

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全国楼市一连串的房产调控政策!你说佛山怎么可能没影响。

人才购房条件变严、房贷利率水涨船高等方方面面收紧的口子和新打的补丁,都让整个市场风声鹤唳,草木皆兵!

之前疫情的时候,带看也是困难连连,大家都减少出门,有些小区也不给上门看房,现在到处都在喊话“房价要跌”。业主价低了觉得吃亏,买家觉得价高还能再砍砍,双方都不让步,怎么办。

“原来,我一个月能卖一两套二手房,现在半年都没卖出去!已经好几个月没开单了!”

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利率高、放款周期长

谁还有动力买房?

除了小李,同样发愁的还有宋源。

作为在顺德做了8年的中介,他也没想到市场有一天能这么难。

“房贷这么紧张,银行都说在排队。有个客户等了4个月都还没放款,现在审批都不知道能不能批下来。”

“之前带一个客户去看房,后面聊得都差不多了,帮他算算总价,贷款利息什么的。结果他一听要6.3-6.6%的房贷利率,立刻说我回去再考虑考虑”

停贷、限签、观望…几个月没开单了!佛山这届中介太难了

数据来自贝壳研究院

宋源说上半年顺德一手火的时候,很多带着投资目的的客户涌过来看房,一单谈下来毫无难度。如今隔没多久却时过境迁,完全比不了。

利率高,观望的人多了;有些银行二手停贷,买房的周期就长了;卖家肯优惠让利出售的,又大多希望能够全款买下,可市场哪那么多能全款支付的客户?

现在好不容易谈下一单,银行放款时间长,或者有些项目直接“限签”,这样房子就没有办法备案,一日不备案,我们的佣金也就无从谈起,就只能熬。

“都在盼着房价降下来,这个时候,谁还有动力看房?”宋源无奈的说。

有需求的还是会买

但与往年相比落差还是很大

负责禅城亚艺板块的二手中介陈娟谈及目前的市场,显得还比较乐观。

她说现在银行放款慢是共识,一般有二手置换需求的业主,都已经做好了心理准备,主要沟通的内容还是以房价为主。

有个客户的小孩有上学需求,想要置换离学校近点的楼盘。带看了一次,双方都聊的不错,原业主虽然也不急着卖,但还是肯让步降点价达成交易。

后来我帮业主办理过户手续时,看到行政服务中心人真的少很多时,还是不免感叹市场冷淡的事实。

谈到市场未来的走向,她还是保持微笑的说“迟早会过去的,想买的还是会买。观望的等市场冷静下来,也迟早会买的。”

中介不易

下一步怎么走?

现在困扰国人生娃的三座大山:教育、医疗、房产中,教育已经被政策刀刀直逼要害;医疗也开始给药价降温的“集中采购”也在进行。

而房产政策的补丁也是一个接着一个,政府对于房住不炒的决心也前所未有的坚定!

这对于老百姓来说绝对是件好事,但对于房产从业人员来说,每一个都像是压垮骆驼的最后一根稻草。

于是像小李一样的中介从业人员,开始迷茫徘徊在离职转行之间。

正如小李说的,中介高收入的背后,除了运气的成分,还有难以想象的压力在等着他们!

他说入行以后,就必须要接受做六休一,朝九晚九的996生活。想按时吃一日三餐几乎是不可能的,此外,还有被小区的保安为难,被其他中介抢客户,给客户打电话被不耐烦的挂掉,甚至带看了好几个月的客户最后跑单!

用小李的话说:“这都是赚1万多块钱的代价!”

长久以来中介行业被吐槽最多的问题是用户付费后享受不到相应的服务,甚至还有被坑的可能!

此前杭州的政策举动更是引爆了燃点,将“取消房产中介”的呼声再次推向一个新的高度。

8月18日晚间,杭州市住房保障和房产管理局旗下的“二手房交易监管服务平台”正式上线“个人自主挂牌房源”功能,房屋所有人经过实名认证即可自行上传房源,实现“房东直售”。

停贷、限签、观望…几个月没开单了!佛山这届中介太难了

此消息一出,一石激起千层浪。一时间,诸如“釜底抽薪”“革中介的命”“中介要被取代”的观点甚嚣尘上。

与此同时我们不得不承认,二手房并不是标准化产品,跟新房还不太一样,不同的地段,不同的配套和户型等,具有非常强烈的地域性和个性化特点。

看房、选房、价格谈判、签约、过户、贷款、交付等一系列复杂过程不是个人能完成的,这些交易环节,只有专业机构能够辅助完成。结合自己的实际需求情况,中介来提供更专业的房屋需求匹配方案。

而当下,对于每个中介而言,有一点都必须自我意识到:

前几年趁着行情好,有红利,利用信息不对称甚至违规炒作,房源垄断等方式,很多人都赚到了快钱,但这并不意味着你个人的实力和服务真的值得这么多钱。

现在大潮退去,谁在裸泳便一目了然。

想在慢慢回归本质的供需市场中活下来,就必须忘掉过去,承担风险,学会转型、

最后借用已故的贝壳创始人左晖先生说过的一句名言作为结尾,

“做难且正确的事情!”

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