消失了的937名佛山地产中介

时代的一粒灰,落到个人头上,就是一座山。

根据佛山市统计局数据显示,2021年以来,随着调控政策趋紧,房地产中介服务受到一定影响,营收增长逐季下滑。

2022年1-3月佛山市50家规模以上房地产中介企业累计营收5.73亿元,同比增长-19.3%,降幅比2021年末扩大17.1个百分点。

人均月度职工薪酬14227元,同比增长39.8%;

用工人数4268人,同比下降18%。(约937人)

消失了的937名佛山地产中介

数据来源佛山市统计局

有业内人士称,事实上佛山还有很多中介并没有在统计的数据里面,中介用工人数要比4268人多得多,而“流失”的数额也更大。

消失了的937名佛山地产中介

中介对话

简单算一算,过去的4月,佛山二手房网签套数共3475套,按4268名用工人数计算,平均每名中介当月卖出0.81套房子。

但事实上,卖出的房子未必是登记在册的这些中介卖出去的,所以0.81这个数只会更低。

要知道,中介这个职业,本身是靠业绩吃饭,不开单意味着没有收入。

隔壁的深圳,中介送外卖已经不是什么新闻。而对于当下可以说是“寒冬”的佛山楼市,房产中介的前景,又能有多光明。

消失了的937名佛山地产中介

金融高新区万达华府一角的10家中介,已有5家关门了

四个中介的故事

背后是一个行业的现状

佛山中介行业具体有多少人陆续离开,其实也并不重要,一来是这个行业门槛不高之外,离职成本同样不高;二来则是楼市作为一个弹性市场,只要市场稍一回暖,立刻就会有新的人员补上。

问题在于,市场还没回暖、市场什么时候回暖也没人知道,这一届的佛山中介目前并不好过,下面4个中介的故事,为你揭示这个行业背后的一些现状:

今年基本还是0收入

有房贷还在苦苦挣扎

“之前我们公司大概有150多人,现在只剩下60多人”,顺德的一位地产中介阿添告诉佛山楼市,去年以来,他的身边的同行,离职或者转行的,实在是不胜枚举。而还坚持在岗位的,都是有月供压力不敢离开的,还在苦苦挣扎ing,每天都给自己唱:我知道,我的未来不是梦。

在阿添看来,目前北滘很多房子动辄两三万一平方,根本就不是普通老百姓能买得起的,这是客户减少的原因之一。

问及最近的收入情况,阿添毫不掩饰的说:“今年基本还是0收入,因为做这行也没有底薪这个东西”!最后他还不忘打趣说,之前公司茶话会都是去五星级酒店最贵的都来一份,现在是打包快餐吃剩下的菜去。

借钱垫佣不料开发商暴雷

公司只剩两个人负责讨钱

“2020年底,公司换了一个300多平方的办公室,准备找100人做电call和转化某平台数据,但市场变化太快了,到2021年10月,300多平方的办公室只剩下12个人,都是之前跟着老板打江湖的,这次转型以失败告终”。

但是,给公司最大打击的还不是这次的转型失败,而是恒大。

阿乐告诉佛山楼市,为了在渠道上有一定的竞争力,公司之前还融资了近千万来垫付佣金。然后很快就发现,佣金垫出去了,但是开发商那边的佣金迟迟没有回,尤其是恒大。

“现在公司已经没有人了,就剩我和另一位同事在处理佣金的一堆事,很多中介的佣金我们也没法给了,我们去告了恒大也无济于事”,正说着,阿乐又接到一通讨要佣金的电话,对方的声响在旁边的人都能听到,但阿乐还是心平气和的说:“你可以骂我,但是钱我们是真的没有,我们也是被开发商拖欠了,我们也很欢迎你去告我们,希望你能理解”。

没有业务索性辞职回家

转行做起了贷款

“我是一个入行8年的中介,你知道吗,这8年来我从来就没遇到过行情这么差的时候,以前再怎么差,还能把客户约出来看看房,但是现在客户的影子都没有一个”,阿强很无奈的说。

在朋友圈上看到阿强的朋友圈发了贷款了广告,佛山楼市就跟阿强聊了起来。

阿强告诉佛山楼市,其实去年底的时候他就已经在想着转行了,本来想着边工作边找,但是在公司实在是混不下去了,也没意思,就索性辞职回家过年,想看看2022的行情会不会好一些。

在家呆了3个月,又来到佛山,发现行情还是那个死样,阿强下定决心转行。为了温饱,先是在某个楼盘做点兼职并边找工作,直到4月底,才正式转行做贷款。

“你要是有客户要贷款的,记得介绍给我啊”,聊天最后,阿强还不忘推销他的新业务。

理科男进入房地产从0开始

不知自己在岗位上还能熬多久

“2020年疫情结束,我从武汉到佛山进入了房地产”。

点了一根烟,阿龙开始跟佛山楼市讲述他这两年在佛山房地产的那些故事:

我是土木工程毕业典型的理科男,从原有的2000块一个月做到了12000每个月的固定工资,然后转行进入房地产从0开始,究其原因是对现有生活的不满对金钱的渴望。

来到佛山后,最开始进某原代理,做金沙洲的楼盘,辛辛苦苦拓展4个月左右熬到了开盘,三个月后代理商撤场,有了一点经验后进了某开发商的尾盘,收入增加了,可是也就卖半年左右没货了,公司重新插足某合作盘,一个月左右又到了快过年加上自己又要结婚,所以离职了。

今年3月份,重新入职了某盘,发现市场很emo,所有开发商被渠道绑架,不上渠没来访,上渠佣金低。

跟身边同事朋友聊天,普遍都想提桶跑路,市场越来越内卷,都只想保住一份工顶住万份压力,感觉销售都对房地产没有什么信心。以前的同事有些转行做了烧烤、有些做了火锅店、有些还在游离中找不到好盘,有些从内场转型做了渠道,楼盘的销售从其他行业转过来的比较少,都是之前的渠道转内场。

现在房地产销售人员是在流失的,我也不知道自己还能熬多久,可能也准备提桶跑路了,天天晚上加班十一二点,又赚不到钱,不如去拿稳定工资。

地产中介的未来

过去这十年的楼市,“中介”,一直是诱惑又危险的字眼。

处在买房人和卖房人之间的地产中介,是最容易因收费、收入引来有色眼镜看待的角色。

很多人建议彻底取缔房产中介,认为他们存在很多“暗箱操作”,是哄抬房价的“罪魁祸首”。

但也必须承认,当你真正是有购房卖房租房等需求的人,你可能确实离不开中介,也可能在买卖过程中遇到的是好中介提供的好服务。

对于很多人,也许一辈子也就买过两三套房子,二手房交易的细节问题,他们怎么可能会积累足够的经验呢?

买房所伴随的风险如买到烂尾楼或者产权不明的房子,以及各种时间成本,都直接导致,地产中介短时间内仍是不可或缺的行业。

行业和领域出现了跑偏,要做的应该是让其规范,而不是让其毁灭,这也是如贝壳以及中原、乐有家、Q房等深圳老牌中介近几年不断在相互竞争、相互学习中所摸索着前进的行业方向。

房地产行业的下行,以及一批房企的倒闭,也将带来新型地产中介的崛起,如法拍房的中介。

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中介门店商铺转让

另一方面,当我们仔细观察,也会发现,在中介市场的彤云密布中,也能看到一丝微光。

住建部等8部门发布的《关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》中,问题提了不少,但结论却也提到“力争用3年左右时间,实现房地产市场秩序明显好转”。

过去几年,市场也确实能看到,无论是人员学历、形象、专业度还是真房源、佣金透明、保障买卖双方权益、服务标准升级等各方面,在多家中介平台以及相关协会的共同推进下,是有越来越多的、放在五年前或许都不敢想象的方向和好消息,在陆续进入到这个行业中。

甚至有一些改变,对传统中介这个行业而言可以说是革命性的。

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休业转让的中介门店

当我们有些人在万般嫌弃地产中介、庆幸这些中介终于失业了转行了、欢呼地产开发商终于爆雷了的时候,可唯有那房价,依旧让我们很多人触不可及。

归根结底,路,又究竟在何方?

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