拓渠道、扩产能！三水这家企业订单量增长45%有秘诀

这两天，位于三水区芦苞镇的礼顿卫生用品（佛山）有限公司（下简称“礼顿公司”）异常忙碌：一边是为赶订单火力全开的3条自动化生产线，一边是为了2月22日首场工厂直播而忙碌的运营团队。

去年，礼顿公司布局线上直播平台，通过成立直播团队、与母婴用品头部主播合作直播带货等方式，品牌影响力不断扩大，市场销量随之增长。截至今年2月份，该公司订单量较去年增长45%，全年订单已经排满。

礼顿卫生用品(佛山)有限公司展厅内展示了企业的多种主力产品。佛山日报记者王澍摄

布局直播平台 扩大品牌影响力

2月20日下午，礼顿公司会议室里，研发、运营团队人员正为即将到来的专场直播选品开展激烈讨论，在接近2个小时的时间里，他们还向主播介绍产品特色、亮点，沟通直播细节等。

这是礼顿公司首次将直播间搬到生产基地，并与直播平台母婴用品头部主播合作的一次大型专场直播。“本次直播除了带货之外，主播还会走进生产车间，向消费者展示产品生产过程。”礼顿市场部经理郑敏丽说，希望借助“大咖”的流量，达到销量、品牌影响力双提升的效果。

礼顿卫生用品(佛山)有限公司生产车间火力全开，纸尿裤生产车间正在如火如荼地运转。佛山日报记者王澍摄

早在去年5月，礼顿便开始布局电商平台，设立独立零售公司派丁顿，并借助集团五羊家化在电商运营方面资源优势，迅速进驻抖音、快手、京东、天猫超市等平台，打通线上销售渠道。

“五羊家化在电商运营方面已深耕十多年，拥有一支集品牌、营销、物流等全面资深的电商销售运营团队，并成功打造了多个受众认可度较高的品牌。”礼顿公司总经理冯美玲表示，在此基础上，礼顿公司重点布局线上直播平台，组建了一支十几人的直播团队，通过直播带货以及与一些“网红”主播合作的方式，提高销量。

“借助主播的影响力，礼顿公司产品品牌知名度也进一步扩大。”郑敏丽告诉记者，直播带货引流的效果非常明显，据相关直播数据显示，每与“大咖”合作直播一次，京东、天猫超市等电商交易平台与礼顿相关产品的搜索量是平常的3倍。

提高产能产值 打造数字化车间

品牌影响力不断扩大，市场销量随之增长。冯美玲介绍，截至今年2月，该公司订单量较去年增长45%，订单已经排到12月。

2月17日，走进礼顿公司的生产车间，机器轰隆隆运行，质检员正在忙碌地对婴儿纸尿裤、拉拉裤进行抽检，另一边几名工人则对检查出的残次品进行分装打包，整个生产车间井然有序、一片繁忙。

去年6月，礼顿公司根据发展需求，将婴儿纸尿裤和拉拉裤生产线进行升级，打造数字化车间，生产效率进一步提高，日产能最高可以达到100万片。

礼顿卫生用品(佛山)有限公司生产车间火力全开，工作人员正在进行质检工作。佛山日报记者王澍摄

“按照现在的订单量，每个月产量必须达到3000万片。”冯美玲说，目前礼顿公司每条生产线平均产量可以达到1分钟500片婴儿纸尿裤和拉拉裤。为了保证产能，礼顿公司3条生产线共设5个班次，每个班次配备巡检人员、质检人员和生产员，做到产量和质量两手抓。

市场销量不断增长，产能也得跟上。冯美玲表示，下半年计划再新增3条生产线，拓展产品生产范围，如扩展生产成人纸尿裤、女性卫生用品等。未来礼顿还计划建设20条高速全自动生产线，扩展成人纸尿裤、成人护理垫、女性卫生用品、湿巾等产品品类，加大拉拉裤、纸尿裤产能。

礼顿卫生用品(佛山)有限公司生产车间火力全开，纸尿裤生产车间内，工作人员正在进行包装作业。佛山日报记者王澍摄

“电商销售渠道逐渐打开，线下还有广阔的市场空间有待拓展。”冯美玲表示，未来，礼顿公司要逐步将销售“主战场”向广东外转移，进一步布局直播电商、线下实体等销售渠道，抢占更多市场份额。

来源：佛山日报吕小洁

编辑：佛山新闻网 麦燕文
审校：陈文钰、朱静仪、宋扬、李颖、刘丹红、李细妹

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