南海九江家具电商产业,何以领跑全国?

近日,随着林氏家居一则“真的划得来”魔性广告火爆出圈,拉开了今年家具“双11”大战的序幕。“全年底价就现在”“双11畅享大额优惠券”“双11开门红”……南海九江不少知名家具企业也纷纷加入“战局”,线上营销如火如荼,线下也开始了紧锣密鼓的备战。

南海九江,这座家具制造工业强镇,近年来聚焦家具电商产业频频发力,其中不乏大动作或先人一步之举。在电商发展的风口下,九江凭借强大的产业链优势,成功集聚一批全国性家具电商龙头和细分行业领域的冠军企业,在家具电商这个“阵地”中脱颖而出,成为行业发展的“风向标”。

立足优势
“九江家具”出海又出圈

后疫情时代的到来,深刻改变着人们的生活和消费习惯,新的商业模式不断孵化,早已进入存量竞争时代的家具行业纷纷从线下转战线上,加快了数字化智能化的步伐,直播、短视频等线上营销方式层出不穷,“直播+电商”模式下的销售奇迹频繁上演,已成为疫情之下家居赛道增长的重要引擎。

风口之下,擘画的是一幅“万亿市场”的宏伟蓝图。据统计,目前全国直播电商GMV(成交总额)2021年总规模已超万亿,瞄准这一市场,九江以优势产业——家具产业强势入局,竞逐风口乘风而起。

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踏入九江沙头工业园,园区内家具企业、厂房林立,厂房内工人忙碌地生产、组装、运输家具……其背后隐含着九江发展家具电商产业的“地利”——雄厚的家具制造业基础和完整的产业链集群优势。

作为南海制造业起步最早的老牌工业镇,九江在佛山“九龙乐(九江、龙江、乐从)家具产业协作链”中,家具制造产量占比超60%,是广东佛山乃至全国家具制造的核心生产区。目前,九江成功在软体家具、酒店家具、办公家具、医疗家具等细分领域中培育出一批享誉行业的冠军企业,如连续多年蝉联天猫双11住宅家具类目销量冠军企业——林氏家居、京东天猫双平台618电脑椅销量冠军企业——西昊家具等,家具企业正以“领头雁”姿态成为全镇制造业高质量发展的生力军。现在,九江可以底气十足地喊出一句口号:天下家居看南海,品质家具在九江。

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依托强大的家具制造优势,九江一批龙头企业早已开始了电商数字化的转型,构成了九江发展家具电商产业的“人和”。以广东林氏家居股份有限公司、佛山市科智美家具有限公司和广东甜秘密寝具有限公司等为代表的九江企业已经提前谋篇布局,发挥龙头企业的引领作用,将家具电商做得有声有色。

作为九江互联网电商集群代表的林氏家居,通过大数据系统运用,深入挖掘市场需求,进行快速的产品研发与更新,打开消费市场,向传统产业充分展示了电子商务的发展路径,连续多年勇夺全网家具类销售冠军。

国内电商如火如荼,跨境电商也毫不逊色。作为九江跨境电商集群代表的西昊家具,跨境电商业务基本覆盖全球主要消费市场,涵盖美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国等地,远销全球100多个国家和地区。

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九江发展家具电商产业,可谓集天时、地利、人和于一体,凭借独特优势一步一脚印实现了本土品牌的崛起,既有出圈的明星产品,又有远销全世界的经典产品,九江已在全国家具电商版图上闯出了一席之地。

有形之手
力撑“九江家具”拔头筹

如果说九江家具电商的产生和发展是由家具产业优势等“无形之手”来促成,那么家具电商要异军突起,则需要来自更高层面的优惠政策、资源整合和平台支撑,发挥政府“有形之手”的作用。

今年5月,《佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法(试行)》正式出台,提出今后两年,南海区将共安排预算一亿元用于电商扶持,鼓励企业发展电商新业态。九江的林氏家居和西昊家具作为第一批扶持对象,分别获得了100万和50万的扶持金。

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紧接着,“南海好物”首个镇街专场——九江健康睡眠专场活动在九江举行,豪派总价值合计500万元的政府消费券,“云”上搭台,以流量聚人气,为7家九江本土专注健康睡眠和床垫制造的知名企业搭建更广阔平台,助力企业玩转线上营销新渠道。

值得一提的是,今年双11期间,九江还牵线了8家企业推出60款产上线京东平台,共同打造"11.11云上集市 · 九江镇热爱购"大促活动,为企业备战双11大促汇聚更多资源,推动企业实现爆发式增长。

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除了真金白银的扶持,顶层设计也在持续加码。《九江镇加快推动家具产业转型升级工作方案(2022—2024年)》(下称《方案》)的出台,为九江发展家具电商指明方向和保驾护航。

《方案》结合软体家具基础好、电商业态势头猛、细分龙头较集聚的特点和优势,提出提升质量、优化空间、做强品牌、提升服务和精准扶持“五大行动”,明确15项工作措施,系统化、精准化推动家具产业转型发展,全力打造“中国软体家具之都”“中国家具电商产业高质量发展集聚区”和“中国家具行业细分龙头集聚区”(即“一都两区”)。

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趁东风扬帆起航,竞逐电商风口,唯有兼具先天优势和后天努力,才有望在万商来潮的竞争中拔得头筹。九江正以咬定青山不放松的执着推动家具电商产业发展,破解实体营销瓶颈,在更广阔的市场上开疆拓土。

多年深耕
九江与企业“双向奔赴”

“九江打造中国家具电商产业高质量发展集聚区是顺势而为且乘势而上的必由之路。”佛山市跨境电子商务协会会长黄永坤表示,九江家具在创新和紧跟潮流方面居全行业领先,除了国内电商已经占据一席之地之外,跨境电商也是各大第三方平台的热销类目,未来在全球跨境电商市场地位会逐年攀升。

事实上,九江并不满足于在过去的功劳簿上“躺平”,而是选择在新征途中阔步向前。一直以来,九江坚持以真心诚意、真招实举、真金白银,鼓励和引导企业加快电商发展步伐,全力打造最优家具电子商务生态圈。

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做好企业服务,是九江发展家具电商的重要一环。双11临近之际,九江企业服务办主动协调供电所、通信运营商走访林氏家居等家具电商企业,落实做好配套保障。11月6日,连夜协助甜秘密寝具解决专线宽带安装问题,在双11关键时刻仅用1天完成宽带报批及安装,真正做到为企业保驾护航。

营商环境质量如何,市场主体最有发言权。放眼九江的市场主体,林氏家居、西昊家具、甜秘密等一批优质企业在九江扎根多年,并在电商发展新赛道中闯出喜人成绩。同时,泽爱家具、宜骏科技等一批高成长企业也积极加入电商队列。十年如一日的深耕,沉淀成为了九江家具产业最亮眼的名片。

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“企业的快速发展离不开区域优势带来的支持,地方政府鼓励电商发展的举措与林氏家居‘新经济’运营模式转型升级不谋而合,在政府的支持下,企业将着力推动电商新兴渠道发展,成为持续引领行业未来的‘先行者’。”林氏家居相关负责人在接受媒体采访时表示。

西昊家具相关负责人接受媒体采访时表示,地方政府聚焦市场主体“燃眉之急”,全面落实新的组合式支持政策,对于企业纾困解难,提振企业发展信心,稳定市场预期发挥了重要作用。

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林氏家居和西昊家具都是扎根九江发展家具电商的一个真实写照,也是城市与企业互相成就的生动注脚。接下来,九江将加快完善电商发展配套,引入电商运营、电商培训等专业机构,通过对接京东科技等大型平台资源,集中解决企业电商发展“没资源”难题。同时,九江将进一步整合资源,汇聚一批跨境电商领域优质企业,着力优化跨境电商发展生态,不断完善跨境电商产业链、供应链和价值链,提升跨境电商普及应用和服务水平,打造跨境电商政策高地。

其时已至,其势已成,其兴可待。观九江家具电商产业,正在充满自信地展示一种全新的发展路径——与时俱进、做精做细、品质为先,奋力书写新时代高质量发展的答卷。

撰文:梁文诗
海报:何嘉锋
通讯员:关燕霞

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