美的生物医疗深耕低温安全领域！未来剑指国内行业领先地位

在《三体》这部小说中，出现过一种叫做低温休眠的技术，就是将目标对象冷冻保存，在数个世纪以后由更发达的人类科技将其唤醒。其实除了在《三体》小说中，不少影视作品如《星际穿越》《深空失忆》中也有这类技术，虽然名称不同，但本质上都是指在极短时间内，将人体低温冷冻，使身体代谢停止，无限延长生命周期。

低温能够降低生物体内生化反应速率，延长生物活性时间，因此低温储存的相关技术已经被广泛用于细胞治疗、生物样本库等诸多领域中。自2021年合肥美的生物医疗有限公司（后简称美的生物）成立以来，坚持“只为这一度”的研发理念，致力于成为低温安全领域的专家。目前，美的生物已完成了覆盖了-196℃~＋20℃全温区多品类产品的全面上市，并从单一产品延伸到场景化解决方案，为智慧医疗发展提供新的思路和方案。

紧抓时代发展机遇 推出两大自主研发核心技术

作为美的医疗旗下的重要板块，美的生物在短短两年内，已经完成了核心业务方向——医用低温安全存储的确认，以及全系列产品的上市，医院、高校、企业以及科研院所等领域用户触达超过2000家。

在市场竞争日趋白热化的背景下，美的生物为何能在如此短的时间内取得突破？对此，美的生物总经理卢晓驷认为，这是一个厚积薄发的过程，虽说公司只是成立了两三年的时间，实际上早在十几年前就开始了技术储备和骨干团队搭建。据介绍，早在2010年，美的集团冰箱事业部已开始组建相关小组进行低温深冷技术攻关。 “直到2017年，我们拿到了安徽省药监局关于美的牌的冷藏和低温产品注册证和生产许可证，并推出部分产品上市。”卢晓驷说，内部独立运作的团队在2020年就已开始着手准备公司成立事宜。基于产业配套和用户覆盖，到2021年我们选择了合肥作为我们的生产制造基地，合肥美的生物医疗有限公司也正式成立。”

公司成立以后，美的生物快速进行了4000多万的设备、产品模具投入，完成了独立产线的布局，为后续快速发展奠定基础。此外，公司成立以后不断引入骨干人才，紧抓当时大环境下的发展机遇。2022年，美的生物正式推出其自主研发的“风幕匀冷科技”和“ECO迅冷科技”两大核心技术，解决了低温安全存储中温度不均匀、波动大、降温慢、能耗高等用户使用痛点。

风幕匀冷科技（产品展示）

ECO迅冷科技（产品展示）

据美的生物研发总监任伟介绍，风幕匀冷科技的温度控制已经达到行业领先水平，主要应用于2℃-8℃的恒净系列医用冷藏箱产品中，采用多风口强化出风，即便用户连续开门拿取样本，也能通过内部形成的风幕阻挡热流侵入，降低箱内温度扰动确保样本存储安全，已实现1000L大容积医用冷藏箱箱内温度均匀性低至±1℃，温度波动性≤2℃，领先行业标准。另外，ECO迅冷技术主要应用于-86℃—40℃的超低温冰箱产品中，采用双压缩机独立双系统，单套系统运行箱内便可达到-80℃，同时从环温降到-86℃最快低至2.9h。

推出五大场景方案 助力智慧医疗建设

在今年的中国国际医疗器械（春季）博览会上，美的生物重点展示了智慧生物样本库、智慧疫苗、智慧药品试剂、血液存储以及实验室安全等场景化解决方案，通过软硬件产品互相协同配合，为不同场景用户提供数字化、智能化的低温存储服务，形成了从单品向场景化的市场端供应能力，推动县域基层医疗智慧化升级。

提到场景化方案的必要性，卢晓驷以实验室研发场景为例，介绍了设备自动化、智能化如何为用户带来更便利、更有效率的感受和体验。在大多数实验室中，研发人员需要花费大量时间去做最基础的设备管理工作，如数据记录、样本存放等，“实验室自动化以及设备智能化的场景解决方案能够最大程度释放科研人员的工作量，让他们能花更多时间去做专业的工作，完成更高效率的产出。”

“从参加展会的客户反馈情况来看，我们推出的场景方案获得广泛认同。”卢晓驷说，“未来我们在智慧疫苗、实验室设备自动化等，都会去做进一步的推广。”据了解，美的生物推出的智慧样本库系列场景方案已经被成功应用于如无锡市儿童医院、东莞南城医院等单位。同时，智慧疫苗场景化解决方案已于陕西、贵州、深圳等地实现运行，全程通过数字化流程，实现疫苗接种溯源和实时数据查看，确保疫苗接种安全最后一公里。

兼顾国内外市场开发 海外业务将是重要增长点

据悉，得益于产品与技术的可持续性发展，美的生物在国内市场取得了建设性成果，目前美的生物国内市场份额占营收的四分之三。卢晓驷表示，未来，公司将坚持国内外市场同步发力，“其中，海外市场将是企业未来的重要增长点。”

目前美的生物已经与俄罗斯、东盟、拉美和澳洲等区域的主要市场和客户开展了深入合作。除此以外，美的生物今年也与欧洲主要国家、美国、加拿大和印度这些大市场完成了相关客户的引入，为接下来外销的高速发展提供新动力。

卢晓驷提到，美的生物能够短期内在海外拓展中取得一定成绩，与产品迭代的速度和自身供应链优势是密不可分的。通过长期的积累与储备，美的生物后发产品应用了更先进的智能交互技术，从而在同类品牌竞争中能够脱颖而出。同时，凭借着美的集团供应链整合优势，美的生物能够为海外用户提供更高性价比的产品和配套资源，加快海外突破速度。

然而，美的生物在进行海外开拓的过程中也存在着挑战。对于医疗行业而言，海外业务的拓展会面临更严格的认证，产品的出海工作需要投入大量时间与费用投入。此外，由于低温存储领域的总市场规模不大，在国内尚且可以通过展会形式去扩大品牌知名度，而在海外的业务拓展上反而更依赖于海外客户的推广能力，各地客户的能力不同也影响着渠道经销网络建设的速度。同时，新冠疫情后全球市场对于低温存储的需求也有所降低，低温存储行业进入增长平缓期，市场的工作突破难度加大。

对此，卢晓驷表示，未来将会鼓励团队直接参与海外当地展会，去现场跟客户做更深入的沟通交流。同时制定海外持续突破战略，在稳定好国内收入增长和经营改善的同时，在国外寻找更多商机。卢晓驷表示，展望到2024年，美的生物海外业务规模增长要突破千万美金大关，实现更多客户的联络，真正将国内好的产品方案推广到海外用户中去，为海外用户提供更智能化、专业化的产品贡献自己的力量！

来源：凤凰网广东佛山

编辑：岑龙基、郑翠婷

通讯员：小美